Négocier un prix de gros sans dégrader la relation fournisseur

Une négociation B2B efficace ne porte pas uniquement sur le prix. Le volume, les délais, la fréquence, le paiement et les services peuvent créer autant de valeur.

Arriver avec des chiffres

Annoncez une estimation de volume réaliste et la fréquence possible des commandes.

Négocier plusieurs variables

Transport, franco, délai, paiement, emballage et MOQ peuvent parfois être plus faciles à ajuster que le tarif.

Préserver une marge des deux côtés

Un fournisseur qui ne gagne rien sur votre compte aura peu d'intérêt à vous prioriser.

Formaliser l'accord

Une condition négociée doit apparaître dans le devis ou les conditions commerciales.