Le MOQ protège souvent l'économie de production ou de préparation du fournisseur. Pour l'acheteur, le défi consiste à éviter de transformer une remise en stock dormant.
Calculer le nombre de semaines de stock
Rapportez le MOQ à votre vitesse de vente réaliste.
Proposer un engagement progressif
Une première commande plus petite peut être négociée contre une perspective de réassort.
Jouer sur l'assortiment
Certains fournisseurs acceptent d'atteindre le minimum avec plusieurs références.
Comparer le coût total
Un MOQ plus faible peut justifier un prix unitaire légèrement supérieur si la rotation est meilleure.
Principe : une décision fournisseur doit intégrer prix, risque, logistique et capacité de réassort.